如何让品牌定位在深圳做到精准又有效

原创观点：

发表时间：2022-06-07

深圳是一家一线城市，疫情其中许多企业纷纷都经济不善而导致注册公司，不是公司没有实力，而是并没有确定好品牌定位。品牌定位是指设计企业在市场定位和产品服务定位的基础上，对品牌在价值取向以及个性茶以上的商业化决策，它是与目标市场建立成一个有关品牌形象的过程和结果。

那么企业要如何做品牌定位呢？下面提供三种常见的定位方法。

一、关联定位法：消费者喜欢简单，讨厌复杂。他们在纷繁的信息中会按照个人经验、喜好甚至情绪来选择接受和记忆信息。企业无法改变消费者心智，很难接受新的、不同的事物，除非与旧事物有所关联。

因此，企业需要凭借已有的势能把品牌钉入消费者认知中。比如七喜，通过“非可乐”定位把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起，把“七喜”定为可以替代可乐的一种饮料，告诉消费者七喜是什么。

二、寻找空位：消费者的心智是有限的，每个用户在一个品类里只会记住7个品牌，在选购时只会选择前两个品牌。对晚进入市场的企业而言，要么直面竞争，如瑞幸咖啡以资本轰炸市场，以低价从成熟品牌中抢客户；要么避开竞争，在客户心智中“找空位”，寻找商业价值创新点，区隔已有市场竞争，开创新的品类。

立正作为品牌营销咨询公司，与传统设计公司、广告公司最大的区别和优势在于商业价值创新。在立正服务的客户案例中，关键的一点就是寻找是否有品类创新机会。如经典案例习惯星儿童智学跳绳，就是跳开传统跳绳市场，在消费者角度找到新的价值点，将市场定位为儿童习惯养成市场，将竞争对手产品划分为第一代计数跳绳，第二代专业跳绳平台，创新第三代智学跳绳，从而成功进入消费者心智，以价值定价法确定高于市场两倍售价。

三、重新定位竞争对手：“开奔驰，坐宝马”是宝马初期进入市场的口号，将宝马定义为驾驶机器，奔驰为乘坐机器，让消费者区分宝马与奔驰的同时深刻记住宝马的价值。凭借市场已有的强大竞争对手为自己造势无疑是新品牌最有利的公关之一。

以上三点就是深圳品牌定位的效果，一个品牌要想获得成功就要明白企业品牌与其他品牌的差异化价值，就是你能给消费者提供别的品牌所不能具备的价值，并将这种品牌思想传递给消费者。因此我们在做品牌定位的时候，一定要定位清楚。细分领域，瞄准客户才能把品牌定位锁定在市场上。